A loja tem produto. Às vezes muito produto. Mas o caixa não responde. O aluguel vence, o fornecedor cobra, e você fica olhando para as prateleiras cheias sem entender por que o cliente não compra.
A primeira coisa que a maioria faz é baixar o preço. Funciona por um dia, dois. Depois o cliente some de novo — e você acabou de treinar ele a esperar promoção para voltar.
Tem uma cena que todo lojista com estoque parado conhece de cor. É sexta à tarde. A loja está vazia. Você olha para os produtos, calcula quanto está imobilizado ali, e pensa: "semana que vem eu faço alguma coisa." Na semana seguinte, a cena se repete.
O problema não é o produto. Não é o bairro. Não é a crise. O problema tem nome: ausência de movimento. E ausência de movimento não se resolve com desconto. Se resolve com método.